【国产工业软件厂商盯上了高校里的生意机会】具体的是什么情况呢，跟随小编一起来看看！

经济观察网 记者 张锐 3月19日，在一场面对媒体的技术分享会上，美的集团（000333.SZ）旗下美云智数科技有限公司（以下简称“美云智数”）渠道生态总经理江宝仁说，过去两年时间，该公司教育板块的业务发展速度比他们预想中快很多，这给了整个团队很大的信心及启发。在这之前，他们的产品一直应用在工业领域。

江宝仁所说的教育板块业务，主要指美云智数的工业软件产品针对教育领域教学场景的应用版本的销售，以及与高校等教育单位达成的合作项目。

几天以后的3月21日，美云智数发布了2024年渠道生态的重点业务方向，其中面向教育行业的“全面突破”被排在了第一位。

江宝仁在接受经济观察网记者采访时表示，一方面，美云智数结合美的集团发展过程中的经验，意识到制造业存在高校与企业之间人才培养“脱钩”的困境；另一方面，在国家鼓励工业软件“国产替代”以及中国制造业自身面临转型升级的大背景下，国产工业软件厂商也迎来了重要的发展时机。

企业缺人才学校缺培养工具

美云智数在教育板块的业务已经开展了两年。

江宝仁称，公司做这项业务的最初原因，是从企业端发现制造业数字化转型面临一个很大的障碍，即缺乏复合型人才；“我们的院系教育是按科系培养，比如计算机系、机械工程系等，但在面对具体作业场景时是复合型的，可能需要你既懂制造工艺、机械设备，又要懂互联网技术”。

“我们的同事也有很多这样的经历，原来可能在采购岗位、也可能在制造现场，最后变成一个顾问还要懂IT，都是复合型的，包括我自己也是，我们服务的客户普遍也有这个特点。”江宝仁说，但学校培养的人才很难匹配这样的企业需求。

“我们就想从源头去解决问题，所以我们开始推动和高校的合作，打破院系壁垒，共同去培养这样的人才，这项业务超乎意料地发展非常快。”江宝仁说，在此之前，美云智数没有做过教育领域的产品，一度担心需要花很长的周期才能得到学校的认可，但最终他们在两年时间里就实现了与上百所高校的重点合作，“包括一些985、211的大学，也有高职院校，这就覆盖了整个制造业转型里从高端人才到一线执行者的人才需求。”

“今天其实是知识、工具过剩的时代。”3月21日，华中科技大学机械科学与工程学院副教授陈名接受经济观察网记者采访时表示，从教育者的角度来看，“学生今天学这个，明天学那个，可能装了一大堆东西，却未必真的有意义”。

根据人力资源和社会保障部的预测数据，中国智能制造人才的需求到2025年将达到900万，人才缺口为450万，未来该缺口还可能持续扩大。

华中科技大学也是最早一批与美云智数达成合作的学校之一，时间大约是2022年。陈名称，他当时正在负责一项教学改革平台的建设，该项目由工信部工业互联网创新发展工程支持，面向“新工科”的工业互联网平台工程实训基地。

“产业走在了我们前面，对学校来说是有危机感的。”陈名表示，在当下时代，智能制造的人才培养的确存在问题与挑战。他解释称，智能制造需要跨学科、跨领域的解决方案，在产教融合方面，需要提供接近真实智能制造工业的工程实践教学环境，让学生接触真实的工程问题，实现问题驱动型的学习与实践。

“过去传统做教仪系统的公司，即使不谈与工业的实际结合，其思路、模式也已经不太符合我们今天的教学需求，不利于学生对物理对象的理解，也不利于学生开放、创新思维的培养。”陈名表示，他们很愿意与一线的工业企业合作，因为企业的工具本身就来源于实践，它的深度、复杂度让学生在课程学习过程中就有非常高的适配度，“他们在学习的过程中，就能知道‘噢，原来工业是这样的’，我们也得到过学生的反馈说毕业到企业工作也没有障碍，无缝衔接。”

“这是我们和美云合作很重要的原因，它凝聚了美的集团自己的工业知识，包括最早从上世纪90年代发展至今，美的从一家草根企业完成现代化企业的转型，又到如今的数字化转型，美云智数提供的解决方案很大程度就是美的集团最真实的实践。”陈名说。

国产替代与制造业升级

“这是一个生态的建设。”陈名称，也并不是企业的东西拿过来就能立刻用，需要双方协同合作、共同探索，这是一个长期学习和积累的过程。

陈名向记者表示，他认为华中科技大学与美云智数的合作意义毫无疑问是非常重要的，也是值得广泛推广的，“我们老一代的院士讲，以前他们寒暑假都泡在工厂里，985的学校强调创新固然重要，但是没有实践也不行，反过来高职高专教育只教操作也不行，时代变化这么快，要教会他们综合学习的能力”。

来自院校方面的快速认可，让江宝仁和他的同事也感到有些意外。“说了很多年的校企合作，好像终于摸到了真正的脉搏，不再是企业一头热，学校也有需求，社会发展也需要。”江宝仁说，除了校企合作、产教融合的实际业务，美云智数做工业软件背后更大的背景是国产替代与制造业的转型升级。

“我们原来用的工业软件厂商几乎都是国外的，在院校领域也存在这种情况，一半以上都是由国外厂商提供的，现在国家鼓励国产厂家去做这件事，这是一个大背景。”江宝仁称，另一方面是现在整个制造业面临转型升级，市场竞争不能再单纯依靠低廉的人力成本，还需要技术质量的提高，这是制造业本身的变化。

“制造业要变得更厉害，除了购买更先进的设备，提高研发能力、提高成本管控能力、提高经营效率等，也是转型升级的一个重点。”江宝仁说，美云智数脱胎于美的集团，沉淀了其十年数字化转型的经验，有足够的能力输出自己的数字化转型解决方案，帮助中小制造企业完成这一转型过程。

陈名则向记者表示，在工业软件这个领域，我们和国外龙头企业“差距还是很大的”，依然需要认清现实，多向他们学习。

他举例称，美云智数将美的集团过去发展多年的实践经验有了一个很好的总结，但在物理、科学相关的仿真和建模方面还需要进一步的攻关，但这不是一家公司就能解决的问题，美国、德国的做法也是将很多企业的经验汇聚到一起整合而成。

“这些东西需要慢慢积累，它是一个过程，需要大家共同来做。”陈名说。

（应受访者要求，陈名为化名）