【#促销技巧#】

1、特价、买赠、抽奖是现代社会主要的三种促销形式，往往有很多策划促销活动的负责人把注意力都集中于活动的内容和形式的创新上，对于促销的目的却是忽视的。

2、当商家设置一个预购时间，但是采购时间还没到，你可以先向商家预付定金，如果最终你依然决定购买产品，那么你所提前支付的这笔定金可以令你得到价值更大的东西，即是可以进行相关的梯度升级。

3、这种形式的促销还有一种升级版，就是如果缴纳一定的定金后，除了享受优惠外，还可以领取同等价值的赠品，而且这个赠品就算你最终退货也不用退还，第二个就是负向刺激促销形式——费用返还。这种方法是让顾客感觉如果不提前买就会损失很大的利益。比如当顾客进店下单时可以发给他们一张现金卡，里面可以预存一定的可以在店铺使用的金额。

4、增加顾客的逗留时间，几乎很少商家会想要利用促销活动来增加顾客逗留在门店的时间，更多的人是通过产品的陈列、店内的氛围，还有销售人员的服务区增加顾客在店里的时间。如果想要通过促销活动区增加顾客留在店铺内的时间，那促销活动就是游戏体验、产品体验之类的了。

5、像建材家居行业想要增加顾客留在门店内的时间的话，可以尝试在店内增加体验式的促销活动。就类似一些刮刮卡的活动，这种类型的活动能够引起顾客的兴趣，但有一个问题，就是刮刮卡只能是抽奖的人有深刻的参与感，而其他顾客好像没有关系。解决的办法就是将抽奖的过程让大家看到，让大家像看赛马一样围观抽奖的结果。或者活动不是刮刮卡，抽奖换成转盘形式的，当一个顾客在抽奖转动转盘，其他顾客在围观，看见有人中奖或者是叹息别人与大奖失之交臂，自己就会跃跃欲试，促销活动也就达到了最终的目的和效果。

6、令顾客提高预算，促销其实是一把双刃剑，因为它虽然可以在短期内让销量大幅度提升，但是同时却会打击品牌。如果促销手段单一的，就是“打价格战”，那顾客自然就是看谁的价格低就会买谁的，这样的促销活动是不可能吸引得到对品牌忠诚的客户。所以为了避免这样的情况发生，不仅要刺激顾客购买，更要让顾客提升自己购买预算。

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