【多方共赢是房地产纾困代建的出发点和目的地】具体的是什么情况呢，跟随小编一起来看看！

2022年7月28日，中央政治局会议首次提出“保交楼、稳民生”。截至2024年2月28日，全国31个省份276个城市已建立房地产融资协调机制，分批提出可以给予融资支持的房地产项目“白名单”，共涉及6000个项目。根据《2023年全国烂尾楼研究报告》不完全统计，全国范围内，楼盘烂尾率仍高达3.85%，即全国的烂尾楼面积大约是2.31亿平米。

政策方面，住建部、财政部、央行、银保监会、最高法等部门多轮出台金融支持及相关保障政策，支持地方“保交楼”工作，促进房地产市场平稳健康发展。

市场发展方面，华融、信达、东方、长城等AMC机构2023年均将积极发展不良资产处置业务作为重点。房地产不良资产业务空间巨大。

中央重视，政策支持，地方期待，业务空间巨大。那么品牌代建房企，对于不良资产纾困项目，如何获取机会、体现价值、防控风险？在认知、能力和操作上，蓝城乐居集团作为房地产“纾困代建”模式的先行者，基于自身实践，对此做了一定的梳理、思考和总结。

一、不良纾困多方共赢是根本

对于待纾困项目所面临的不同市场环境和复杂问题，地方政府、法院以及投资人会有不同的处置方案。其中，以属地府院联动，并联合AMC、引入品牌代建房企对纾困项目进行全委代建管理，是当下不良处置方式中最合理且高效的处置方式。纾困类代建以司法重整清算或协议重组并购为项目重新进场之前提，由国内五大或地方AMC联合其他劣后级投资人对项目进行续建投入，通过重整裁定或合作协议的形式择定优质代建方，一方面对项目续建投入作出严谨测算和市场研判，另一方面通过品牌、资源和管理输出对项目后续的再开发和销售运营提供强有力保障。

不良纾困，为什么选择品牌代建房企进场是最合理高效的处置方式？因为纾困类项目牵涉到地方政府、购房业主、AMC机构、项目合作方、遇困房企、代建房企等多方诉求和利益。寻求各方诉求的契合点，由品牌代建房企进场操盘，让项目更好地活过来、活得好，达成多方共赢，才是根本。

多方共赢，是纾困类代建必需的基本认知与思维。从能力上看，代建似乎是房企开发能力的“平移”，能做地产项目开发的房企，就能做代建。其实不然。尤其纾困类项目代建，更是对房企提出了远高于自主开发的能力要求。

如何达成多方共赢？以蓝城乐居集团的自身实践看，品牌力、产品力、销售力、管理力、服务力是代建基础能力，关键是要在基础能力上的升维：

1．最优解决方案：项目进场之前提，契合各方诉求，给出优解方案，最考验代建方的系统解题能力；

2．重塑项目价值：新的定位、新的卖点、新的价值，新的形象认知，才能让项目重获信任、重获新生；

3．多方统筹协调：纾困类项目利益牵涉面广、关系复杂，必须具备极强的多方统筹协调能力，和面对复杂问题的心力韧性；

4．推进重新入轨：如同卫星发射入轨，推进项目重启并顺利进入正常操盘轨道，是纾困代建成功路径上的里程碑；

5．顺利销售交付：顺利销售与成功交付，包括面对新老业主等多方利益诉求，都是对纾困代建房企操盘运营集成能力的最后考验。

正是基于多方共赢思维，以及基于代建基础能力上的升维能力，蓝城乐居集团从2020年起参与多个不良项目的纾困代建和咨询服务，创造了务实落地的操作模式，积累了丰富的操盘经验，也获得了政府、行业、业主及合作伙伴的良好口碑。现以蓝城乐居集团实施的纾困代建项目为例，具体解析纾困项目代建的操作模式、运作结构及服务重点。

金华邑墅：烂尾8年 终获新生

蓝城乐居集团于2020年首次涉足房地产不良重整项目——烂尾8年的“金华中奥邑墅项目”。蓝城乐居与浙江省浙商资产管理有限公司、杭州浙商企融破产管理有限公司以及浙江中鹏建设有限公司组成联合体，以“AMC增量资金+债权清算+品牌代建”的模式获取了重整裁定通过。在项目重整阶段，浙商资产作为重整重组顾问，牵头并配合管理人，解决重整资金以及司法流程相关问题；蓝城乐居作为项目代建方，在项目投融阶段锁定目标成本和后期交付标准，以蓝城品牌获取法院及债权人的信任，双方以此在保障项目重整顺利通过的同时，也承担项目重整的投后管理职能。至此，项目停工8年之久的金华市头号烂尾项目终获新生，在蓝城品牌与乐居品质的加持之下，首次开盘即以摇号清盘的结果获得政府及社会的高度认可和一致推崇，现项目已成功交付业主。

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