茅台新掌门张德芹首秀 股东大会上如是说

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郑淯心

又是一次热门的股东大会。5月29日召开的贵州茅台酒股份有限公司（600519.SH，下称“贵州茅台”）的股东大会，参会股东近1700人，参会人数创2019年以来的新高。

新任董事长是很多股东的关注点。贵州茅台母公司中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（下称“茅台集团”）近期进行了董事长的更迭，张德芹接任此职，同时他也被提名为贵州茅台的董事长。

作为中教资本的合伙人，周刚对贵州茅台的新任董事长表现出了浓厚兴趣。他此前已多次出席贵州茅台的股东大会，此次他期望能近距离接触新领导，以观察其领导风格和个人特质。

作为股东代表，前海开源基金的首席经济学家杨德龙在会议上首先提问。他主要关注三个问题：飞天茅台酒的价格调整、贵州茅台的分红政策和股份配送计划。

杨德龙称，飞天茅台酒的出厂价与市场零售价相差一倍以上，若能实施提价策略，将显著增强贵州茅台的业绩并提升投资者信心。作为股东，他对该公司上一财年的分红率表示满意，并援引新“国九条”政策，鼓励其增加现金分红以回馈投资者。贵州茅台作为消费品公司，研发投入相对较少，具备提高分红率的潜力和可能性。他建议该公司未来将分红率稳定在75%或更高水平。

关于股份配送问题，杨德龙提出，鉴于贵州茅台股价较高，投资者购买一手股票需要约17万元，许多普通投资者没有成为股东的机会。他建议该公司通过送股的方式回馈投资者，增加流通股份数量。他认为，此举不仅能够增加现有股东的股份，提升贵州茅台的总市值，还能吸引更多投资者参与，从而深化茅台品牌的市场影响力，促使更多投资者转变为消费者。

针对提价问题，张德芹表示，贵州茅台将认真考虑和调研，但最终是否提价将基于该公司的实际运营状况。在分红政策方面，张德芹称，如何分红、如何提高分红，国资大股东与中小股东的利益在根本上是一致的。

面对股东关于贵州茅台与习酒未来竞争合作关系的提问，曾在贵州习酒股份有限公司担任领导职务多年的张德芹表态，希望两家企业在竞争中相互完善。

有股东对贵州茅台的海外市场拓展表现出浓厚兴趣。贵州茅台的销售负责人表示，自2023年以来，该公司已将国际化上升为顶级战略。尽管中国白酒在国际化过程中面临诸多挑战，尤其是文化融合问题，但该公司正在深入研究并推进国际化进程，并预计不久后将公布相关成果。

周刚认为，贵州茅台应进一步加强国际化战略，以提升茅台酒及系列酒在海外市场的份额。他指出，尽管贵州茅台在白酒行业的海外销售方面已取得领先地位，但尚未将品牌完全确立为国际奢侈品牌。周刚称，通过持续的国际化努力，贵州茅台的品牌价值和总销量有望实现显著增长，进而推动该公司利润和市值的提升。

张德芹曾在茅台集团工作多年。根据贵州茅台发布的公告，张德芹自1995年加入茅台集团以来，先后从事生产和管理工作，曾担任茅台集团党委委员、副总经理等职务。2019年，张德芹转任贵州现代物流产业（集团）有限责任公司党委委员、副总经理。

一位不愿具名的股东认为，贵州茅台的发展并不完全取决于董事长，而是更多受到宏观经济形势和消费趋势的影响。

贵州茅台于5月29日晚发布公告，该公司选举张德芹为第四届董事会董事长的议案获得审议通过。

此次的贵州茅台股东大会还审议了《2023年度董事会工作报告》《2024年度财务预算方案》和《2023年度利润分配方案》等议案。其中，《关于贵州茅台集团财务有限公司日常关联交易的议案》得到了较高比例的反对票，反对比例达17.74%。《关于贵州茅台集团财务有限公司日常关联交易的议案》的内容涉及贵州茅台控股子公司贵州茅台集团财务有限公司（下称“茅台财务公司”）。该公司自成立以来，为茅台集团及其成员单位提供金融服务。目前，上述金融服务的期限将于2024年9月30日到期，茅台财务公司拟继续向茅台集团及其成员单位提供金融服务，签署《金融服务框架协议》。

在股东大会上，多位股东表达了购买茅台酒的需求。贵州茅台相关负责人称，该公司在股东购酒方面已经做出了很多努力。但由于国家法律和公平消费的相关规定，之前的做法引发了质疑和争议。目前，贵州茅台已经建立了线上和线下的销售渠道，鼓励股东通过i茅台电商平台进行购买。

此前，参加贵州茅台年度股东大会的股东不仅能参加餐叙，还能以1499元/瓶的价格购买飞天茅台酒。到了2022年年度股东大会，参会股东的伴手礼调整为两瓶50毫升的小茅台礼盒和冰淇淋兑换券。周刚称，今年的伴手礼与去年一致。

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