品牌方在头部直播间抢占先机，这些赛道异军突起

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今年618大改版，漫长的“预售”成为过去。在回归现货的浪潮之下，不少头部直播间决定保留一天预售，为用户留出凑单的缓冲期，最大程度地为用户在大促满减机制上“薅羊毛”留出时间。

用户在头部直播间的“一天预售期”中敲计算器的同时，品牌也在悄然蓄力。

5月20日618首场战役过后，已经有品牌开始领跑：天猫平台59个品牌在4小时内销售额破亿，其中有11个美妆品牌在4小时内发布破亿捷报。而5月29日天猫公布的618第一波品牌成交榜单中，珀莱雅在快消品牌榜遥遥领先，鲜朗、蓝氏、诚实一口登上宠物品牌TOP3……

这些在618首日博得“开门红”的品牌，恰恰也是淘宝平台头部主播李佳琦直播间的品牌预售“优等生”。

提前蓄水，抢占先机

据天猫官方披露的618首日美妆TOP20销售榜上，今年618头部国货美妆实现了较大突破，除珀莱雅拔得头筹外，可复美排名第6，这两个品牌也是今年天猫618开卖40分钟内唯二销售额破亿的国货品牌。

值得关注的是，天猫披露的美妆榜单与淘宝头部主播李佳琦直播间的销售情况有着相当的一致性。珀莱雅、兰蔻、欧莱雅，这些李佳琦直播间预售日下定成绩瞩目的品牌，分别是今年天猫美妆榜首日销售榜单的前三名。无论是预售成绩还是当日销售榜单，这些品牌都榜上有名。

这样的结果并不意外，美妆赛道一直都是李佳琦直播间的强项，尤其是近年来与多个优质国货品牌的深度合作，更是让李佳琦被业内称作“编外产品经理”。李佳琦直播间在19日的首场直播中共上架500个商品，其中371个为美妆，涉及141个品牌。

今年618，李佳琦直播间的大促首日在美妆产品打底的基础上升级为全品类爆款”专场，非美妆类目的其他类目爆款产品同样有机会在第一天和用户见面。

美妆赛道之外，今年还有一匹黑马异军突起。在618开始前，社交媒体上经常有网友发出李佳琦直播间的直播预告截图，圈出心仪的产品询问是否有人拼单，往年拼单的产品往往是美妆产品，而今年，有一件反复被提及的头皮护理类产品格外显眼——卡诗山茶花护发精油。

“卡诗能补货吗？”“求补货！”“限定套装又没了……”卡诗的这款护发精油在李佳琦直播间上架后不久，含限定款的双瓶套装就被抢购一空，评论区连连“求补货”，产品刚一补货，部分选项又“灰”了下去——再次“售罄”。当晚，该产品预定量超10万单。

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